Mỗi dịp Tết Nguyên Đán, các thương hiệu tại Việt Nam không chỉ tung sản phẩm mới mà còn đầu tư mạnh vào TVC Tết — các quảng cáo truyền hình mang thông điệp gia đình đoàn tụ, tình thân, truyền thống và những giá trị nhân sinh. Đây là dịp “đường đua” truyền thông lớn nhất trong năm, nơi thương hiệu khẳng định mình không chỉ là bán hàng mà là một phần của tâm thức Tết của người Việt. Các nhà phân tích quảng cáo gọi đây là “mùa tạo kỷ niệm thương hiệu”.
Bối cảnh
•Khách hàng mục tiêu: Gia đình Việt — bao gồm ba thế hệ (ông bà, cha mẹ, con cháu), người đi làm ở đô thị, người lao động xa quê và quay về dịp Tết — họ mong muốn cảm giác ấm cúng, sum vầy, thấu hiểu và kết nối.
•Xu hướng thị trường: Thị trường quảng cáo Tết tại Việt Nam ngày càng khốc liệt; nhiều thương hiệu cạnh tranh về hình ảnh, câu chuyện cảm xúc hơn là chỉ sản phẩm. Năm 2025, rất nhiều thương hiệu tung TVC Tết sớm và sử dụng nội dung kể chuyện sâu hơn nhằm tạo lan tỏa.
•Nguồn lực công ty: Những thương hiệu mạnh thường có ngân sách lớn cho quảng cáo truyền hình, khả năng sản xuất TVC chuyên nghiệp, kênh phân phối rộng và mạng xã hội/kinh nghiệm digital để hỗ trợ chiến dịch lan truyền. Họ cũng thường có uy tín thương hiệu cao nên dễ tận dụng cảm xúc người tiêu dùng.
Chiến lược tiếp cận
•Thời điểm: Chuẩn bị và lên sóng TVC từ khoảng tháng 12 (khoảng 2 – 3 tuần trước giao thừa), tận dụng giai đoạn “tâm lý nhạy cảm Tết” — người tiêu dùng bắt đầu nhìn thấy quảng cáo, chuẩn bị mua sắm, về quê, gia đình đoàn tụ.
•Phân khúc khách hàng: Hướng tới cả người tiêu dùng bản địa ở thành thị và vùng ven, người Việt ở nước ngoài, và cộng đồng “xa quê” — tất cả đều có mong muốn kết nối, hoài niệm và chia sẻ khoảnh khắc Tết.
•Định vị/tái định vị giá trị cung ứng: Thương hiệu không chỉ là “chất lượng sản phẩm” mà còn là “giá trị tinh thần”, “gia đình”, “truyền thống”, “sum vầy”. Ví dụ: Thương hiệu nhấn mạnh thông điệp “mở lòng đón Tết”, “đoàn viên”, “yêu thương” để người tiêu dùng cảm thấy thương hiệu hiểu được cảm xúc của họ.
Triển khai
•TVC truyền hình: Ví dụ, Coca‑Cola với TVC “Mở lòng đón Tết” khai thác hình ảnh gia đình, khoảng cách thế hệ và thông điệp gần gũi chia sẻ suốt mùa Xuân.
•Kênh digital & lan truyền: Các TVC được đặt lên YouTube, Facebook, TikTok đồng bộ với truyền hình. Một chiến dịch như Nestlé “Muôn hình vạn Tết, Tết nào cũng thật xanh” đạt lên tới 17 triệu lượt xem trên mạng xã hội nhờ khai thác giá trị bền vững gắn với Tết.
•Hỗ trợ mạng lưới offline / POS: Khi TVC lên sóng, các thương hiệu đồng loạt triển khai tại điểm bán, cửa hàng, POS-display, kèm khuyến mãi Tết, activations mua 1 tặng 1, pack Tết đặc biệt để tận dụng tâm lý mua sắm mùa lễ. (Nguồn bài tổng hợp chiến lược TVC Tết)
•Câu chuyện & cảm xúc: TVC sử dụng hình ảnh: ông bà ngồi bên mâm cơm ngày Tết, ba mẹ đón con từ xa, ngôi nhà rực ánh đèn, gói bánh chưng… Giai điệu nhẹ nhàng và góc quay gần gũi giúp người xem dễ cảm, dễ chia sẻ.
Kết quả
•Nhận diện thương hiệu mùa Tết tăng mạnh: Các thương hiệu dẫn đầu đường đua TVC Tết được ghi nhận tạo ấn tượng sâu với người tiêu dùng Việt.
•Tăng tương tác mạng xã hội: Chiến dịch “Tết xanh” của Nestlé đạt ~17 triệu lượt xem — cho thấy thành công lan truyền content hướng gia đình & giá trị nhân sinh.
•Mặc dù có số liệu doanh số cụ thể ít hơn công khai tại các nguồn mở, các phân tích chỉ ra rằng TVC mùa Tết góp phần đáng kể vào doanh số mùa cao điểm và gia tăng lòng trung thành thương hiệu (theo bài viết “Chiến lược tạo TVC Tết gây ấn tượng và thúc đẩy doanh số”).
Bài học
1.Nắm bắt cảm xúc đúng thời điểm và bối cảnh văn hoá: Tết là dịp người Việt tìm về gia đình, nên kể chuyện về “đoàn viên – người ở lại – người đi” tạo được sự đồng cảm mạnh.
2.Thương hiệu phải đi cùng giá trị chứ không chỉ sản phẩm: Khi thương hiệu khai thác “gia đình”, “truyền thống”, “sum họp” thì quảng cáo không chỉ bán hàng mà xây dựng ký ức thương hiệu.
3.Lan truyền không chỉ qua TV mà phải tích hợp digital và POS: Chiến dịch thành công là khi TVC truyền hình kết nối được với mạng xã hội, điểm bán và trải nghiệm offline.
4.Khác biệt hóa trong bối cảnh “đã quen”: Nhiều TVC Tết có cùng chủ đề sum họp – thương hiệu cần chọn một góc nhìn mới (như bền vững, đoàn tụ giữa các thế hệ, hoặc “Tết dành cho người đi xa”) để nổi bật. Ví dụ: chiến dịch “Muôn hình vạn Tết, Tết nào cũng thật xanh”.
5.Đo lường hiệu quả vượt hơn việc “lên sóng”: Ngoài lượt xem và nhận diện, cần đo chuyển đổi mua hàng, tăng trưởng mùa Tết, lòng trung thành sau Tết. Các thương hiệu nên thiết lập KPI rõ ràng trước khi triển khai.
